农夫山泉饮用水遇到大缩水：营收159.52亿元telegram 萝莉，同比大降21.3%。

文/逐日财报 南黎                                                              

2024 年，中国瓶装水行业龙头农夫山泉迎来了上市以来最严峻的挑战。这家曾以 "大当然的搬运工" 形象潜入东说念主心的企业，在酬酢媒体的公论旋涡中阅历了一场首要的品牌危险。

3月25日暴露的财报涌现，2024年营收428.96亿元，同比微增0.5%，净利润121.23亿元，增幅仅0.4%。相较于2023年营收、净利双线28.4%、42.2%的高增速，农夫山泉客岁的增长近乎停滞。要知说念，2024岁首，农夫山泉定下了双位数的增长成见，剑指500亿元营收大关。

老本市集的反映卓越剧烈。财报发布次日，农夫山泉港股股价一度下挫 10%，市值单日挥发超 300 亿港元。尔后三个往还日以来，其股价一直在低位游荡。

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因循业务：

饮用水营收大幅下滑21%

这场危险的起源颇具戏剧性。2024 年 2 月，娃哈哈独创东说念主宗庆后的淹没激励全网缅怀，但酬酢媒体上倏得掀翻一股 "商战考古" 高潮。有自媒体翻出钟睒睒早年担任娃哈哈代理商时自力餬口的旧事，将其塑酿成 "忘本负义" 的典型。随后，"地震捐水 24000 瓶"" 水源地浑浊 ""居品包装含靖国神社元素" 等坏话如病毒般扩散，干系话题在微博阅读量超 50 亿次，抖音播放量破百亿。

更致命的是，这场公论风暴逐渐演变为针对企业家的说念德审判。钟睒睒被贴上 "当代版农夫与蛇" 的标签，其个东说念主阅历被以文害辞，企业居品设想被过度解读。

这种从买卖竞争到东说念主身挫折的转化，让企业堕入 "百口莫辩" 的逆境。公论的破裂力飞快传导至市集端。2024 年 3-6 月，农夫山泉包装水销量贯穿四个月同比下滑超 20%，部分区域经销商遇到末端退货潮。

从全年来看，饮用水营收159.52亿元，较客岁同期大幅着落21.3%，营收占比也从上年的47.5%跌至37.2%，可谓遇到历史性大缩水。

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而同为竞争敌手的华润怡宝包装水业务客岁入入约为121.24亿元，同比减少约3.22亿元；娃哈哈客岁事迹估算回到700亿元，比上一年加多近200亿元，包装水业务为事迹增长的中枢。

农夫山泉在财报中明确指出：“自2024年2月底运行在收罗上出现的大齐对本公司及独创东说念主的公论挫折和坏心漫骂，对咱们的品牌和销售产生了严重的负面影响。插摆布半年后公论热度逐渐着落，但对销售的影响，尤其是对包装饮用水的影响，仍在抓续”。

靠近这场前所未有的公论冲击，董事长钟睒睒不得不走向前台，建造品牌形象，重塑阔绰者信任，诚然短期内扼制了公论的影响，但长久品牌建造仍需时日。毕竟饮用水市集是一个充分竞争的行业，农夫山泉此前占据了用户心智——农夫山泉的饮用水会更好喝更高端，在信任耗费后，购买的原理就莫得那么坚挺了。

在战术上，农夫山泉继承了一系列标准。2024年4月，农夫山泉从头推出了纯洁水居品，同期打出了“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的告白语。关于纯洁水的营销农夫山泉也在强调“优质自然水源”标签，试图通过品牌效应普及竞争力‌。

有预想的是，农夫山泉推出的绿瓶纯洁水，末端订价低至1元/瓶(单瓶装)或9.9元/箱(12瓶装)，权贵低于娃哈哈、怡宝等竞品，但愿通过价钱上风飞快浸透下千里市集。‌‌

不外这场仓促嘱托的有策画尚未有彰着回暖的信号，但由于纯洁水新品廉价促销带来的营收减少、新品实施用度激增以及饮用水销量萎缩激励的固定成天职担压力，再加上果汁原料价钱高涨，通盘这个词公司毛利率被拉低。

据华泰证券估算，包装水毛利率在绿瓶水带动着落至32.2%，成为各大品类中利润最薄的一项。通盘这个词公司全年毛利率同比着落1.4个百分点至58.1%，公司利润被大幅吞并。

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茶饮料业务反超饮用水

关于农夫山泉来说，2024年的公论风暴或是历史发展的鼎新点，这场危险正在倒逼企业加快战术转型。当包装水业务遇到滑铁卢时，茶饮料的崛起讲授了多元化布局的遑急性。

2024年财报涌现，农夫山泉茶饮料居品高速增长，营收167.45亿元，较客岁同期增长32.3%，占总营收的39%。包装饮用水此前一直是农夫山泉的营收因循，2024年茶饮料居品反超包装饮用水居品，成为事迹第一大着手。

农夫山泉的茶饮料板块由无糖茶品牌东方树叶与果味茶品牌茶π构成，三年兑现三级跳，市集份额抓续攀升。2022年该板块营收占比尚停留在20.8%，2023年跟着无糖茶饮市集爆发，东方树叶迎来井喷式增长，鼓励茶饮料营收同比激增83.3%，营收孝顺率跃升至29.7%。至2024年，该业务线营收跃升至39%。

刻下无糖茶饮料市集强手林立：既有农夫山泉"东方树叶"、三得利"黑乌龙"、调和"茶里王"等传统巨头；也有元气丛林"安宁水"、好望水、果子熟了、茶小开等新锐品牌主导翻新。伴跟着阔绰者健康领路的加多，越来越多饮料企业跟进无糖茶领域。少见据涌现，2022年宇宙无糖茶新上市单品数为93个，2023年为157个，到了2024年6月已有489个。另外，有糖茶居品的竞争，也扼制淡薄。

因此在这么的竞争环境下，农夫山泉能否在新的赛说念雄踞头部需要更多的致力于。

夙昔一年来，董事长钟睒睒四次来到云南景东，斥资近亿元竖立了5家制茶工场而且喜悦异日会捐送礼当地。这一有策画既展现了企业通过社会包袱履行普及品牌形象的战术考量，更体现了其以工业化标准构建茶叶农居品的量化品性体系，从源泉把控茶叶品性，强化居品市集竞争力的产业升级想路。

老本市集的信心需要从头凝华telegram 萝莉，茶饮新贵将是一个新的增长故事。