题图｜视觉中国自拍偷拍 论坛

在中语互联网部分年青东说念主的形容里，中国因其制造业坐蓐本事被称为“工业克苏鲁”，用这一东说念主造外传的词来形容产能的宽敞与不能形容——借2024年最干涉的黑外传悟空来伸开这个段子，假如金箍棒一万三千六百斤，那么中国的钢铁产能每年能造一亿零五千万根。光伏板比栅栏木板低廉，光纤比面条低廉，都是咱们的成就。

中国照旧领有世界上最竣工的制造业体系和最大的坐蓐范畴，高技术产业也缓缓降生于这个引以为傲的供应链、产业链。比如举个汽车行业的例子，今天你看到一辆最新款新动力汽车搭载了空气弹簧，不错说它超越了二三十万价位段应有的产物体验、车企造了辆有竞争力的新车；如果更专科点，咱们会说中国降生了几家国产空气吊挂大厂，他们冲突把持缩短本钱，以至于咱们都享受到技巧的红利。

在高速成长的年代里，产业链凹凸一心，把总共的高技术产物打成白菜价钱、子民享受，把所谓的“高技术”产业变成了“传统制造业”，这即是往时几十年里，家电、液晶、新动力汽车们络续走过的说念路。

然则，如果阛阓的情谊发生变化，那即是另一番光景了——咱们都知说念在近两年，全球经济时事严峻，部分压力运行从下贱破钞阛阓，传递到供应链的根基上。

最受护理的案例通常发生在汽车行业。在刚刚往时的2024年年底，有这么几条代表性的新闻，坚信你一定不会生疏：车企向供应商发信要求降价、多家汽车品牌朝上游供应商付款的账期照旧达到200-300天，而一朝新动力车新势力计议不善，供应链的欠款催讨更成难题。

是的，即使是中国最有名的多家车企也在承受价钱战的压力，即使上游供货价钱逐年下降也合适营业逻辑，但在新闻的叙事里，仿佛车企客户成了供应链压力的源流——在强势的终局客户面前，汽车行业的供应商被形容为“进退不得”，莫得利润，要钱很难，还可能要依赖所谓的“供应链金融”将客户的账款折价贴现。而这个供应链金融也可能来自车企，本即是计议中缩短本钱的一部分。

咱们很难念念象，一个开工也没钱赚、不开工一定亏的供应商，还能否再给用户带来更动？营业何至于此？

保护产业是担当

回看中国的手机产业历经数十年发展，从功能机、“盗窟机”缓缓进化到全球当先，并围绕手机的拼装、精密加工，直到中枢元器件的国产化，树立起竣工的高新技巧产业链条。与汽车一样，通常是“中国制造，卷赢全球”，通常面对高度竞争的阛阓，通常要处理世俗的供应商关系，但中国的智高手机行业却很少传出在供应链上的负面新闻。

实验上，即使在中国智高手机出货量早已见顶、用户换机周期逐年变长都不算是新闻的年份里，智高手机的供应链仍然能保持着积极的更动，屏幕、主录像头这种与用户体验高度相干的零部件，也照旧达成了罕见进程的国产化，并推动中国智高手机产物走上了一条冲击高端、更有竞争力的发展阶梯。

为什么手机行业能在竞争中促进通盘产业集群的更动，而不是瓜葛通盘行业的价钱战？

产业的问题，要回到产业里去寻找谜底。早在2017年，vivo施行副总裁胡柏山就曾在先容全球首款屏幕指纹技巧原型机时泄露过，vivo现象与供应链协作伙伴一齐投东说念主力投资金共同研发，翌日达成协作共赢。

2017年，恰是中国智高手机阛阓“换机潮“的潮头，简直总共品牌一派风靡云蒸。那会儿提获胜机供应链，全球护理更多的是产能：手机厂商向代工场夸下海口要坐蓐更多的手机，去减少断货的风险，但夸大的需求亦然对行业的伤害。胡柏山那时就说，vivo给供应商预测的需求，时弊就在10%，年度协作计议作念得相对靠谱，协作伙伴本事成为确凿的伙伴。

如今照旧由去多年，手机产业的要道字从“换机潮”变成了“冲击高端”，经济环境有所变化，历史的告戒能否不绝适用，可能会成为厂商们面对的抉择。

时刻阐发，vivo仍然是扶助产业发展的厂商中杰出的那一个。胡柏山在近期的“vivo会客厅”活动上经受了媒体专访，当再一次提到协作伙伴时，照旧保持一贯的作风：“vivo弥远但愿跟供应商互利共赢。咱们的付款时限是全中国最佳之一，付款条目莫得超越60天的，大部分在30到45天处理。”

能给上游的供应链企业郑重的印象，订单需求准确可靠、付款实时到位，咱们往往把这种协作立场归为vivo“天职”价值不雅的具象阐扬——营业协作本该解任这么朴素的伦理与利他之心，这亦然稻盛和夫的见地之一，许多营业的好意思谈便降生于此。vivo品牌副总裁贾净东也泄露，在vivo的总共协作企业里，超越四分之一的伙伴照旧协作十年以上，许多从往时十几亿范畴，现在作念到上百亿、几百亿，这是彼此成就。

除了给协作伙伴的可靠情愿以外，咱们还会在智高手机产业看到更多头部企业带动行业研发、让更动技巧落地的案例。vivo连年来一语气达成许多技巧的行业首发，比如最近几代旗舰机型标配的超声波指纹、自研的V系列影像芯片和Q系列游戏芯片等，这些技巧走动往自vivo与中国脉土供应商的皆集技巧攻关。

胡柏山先容，“下一代的V和Q系列芯片，vivo都是跟国内的IC预备公司深入协作，咱们我方作念算法，作念架构，他们帮咱们达成。转头来讲，基于产业发展，有些需要极致突破的地方，可能照旧需要海外一流供应链跟咱们一齐来协作，然则咱们认为照旧统统不错掌控的地方，咱们会让国内供应链更多参与进来，何况我认为国内的本事如实不休地在增强。”

常年的技恰好作，带给破钞者的是产物力的多量性升级。连年手机里中国原创的技巧越来越多：1.5K高刷新率高亮度屏幕照旧普及、国产CMOS运行出现在高端手机最环节的主录像头上……这一系列产业的更动，印证了“智高手机产业是新质坐蓐力的最典型的代表”的共鸣。由头部品牌带头去共创、分享、共荣，可能是中国高技术制造业的势必旅途，这是全员共创价值的东说念主民干戈。

阛阓招供的更动，是这么作念成的

因为多方面的原因，往时几年中国的制造业一波又起，关于智高手机来说，既有迁徙办公带来增长，也有消吃力下降导致下落；而在海外阛阓上，中国厂商们出海的脚步在加快，但有部分国度运行对中国品牌扩充不屈正的计谋。智高手机的竞争弥远浓烈，参与主要竞争的品牌，从五家加多到六家，罕见是高端阛阓上，苹果的阛阓占有率也在大起大落，而折叠屏又成了中国手机厂商主导的阛阓——一句话转头，是契机和危急共存的几年。

历久跟踪中国智高手机出货量的一又友们可能照旧知说念了，在往时的几年时刻里，vivo弥远是中国手机产业的头号玩家——详备些说即是，笔据咫尺已公布的第三方数据论说夸耀，vivo照旧一语气三年零三个季度稳坐中国手机阛阓第一，而在全球，vivo咫尺也稳居Top5。

在产业链的视角去看，智高手机产物的迭代升级，很猛进程上是基于上游供应商的跳跃，同期也要看到下贱需求是否有了变化——所谓安迪-比尔定律是也，放在手机上，就变成了“高通给你什么，原神就要拿走它”，高通和联发科是平正的，安卓架构和原神亦然平正的，手机厂商所谓“产物力”的竞争，拼的到底是什么？

胡柏山认为，vivo的中枢竞争力来自两点，一是用户导向，二是不绝的长赛说念技巧进入。诚然听起来这好像是放诸四海而皆准的公理，但在施行上，vivo向咱们分享了更多“妖怪在细节里”的确切细察。

咱们也都知说念，vivo旗下两大品牌，vivo侧重影像和预备，且领有执意的线下阛阓的基因与传承；iQOO强调极致的游戏性能，且通常被外部认为是个偏向线上的品牌。这两个品牌达成了抵破钞者群体的细分需求的更世俗的粉饰，是vivo在往时几年连拔头筹的环节布局。

但这还没完，如果沟通到价位段的散布、购买心态的衔接、换机周期的互异，就要作念更笼统的分析。面前中国的手机阛阓演变成哑铃形的阛阓散布，中端腰部产物份额缩减，是一个平淡的演变趋势。“本色上手机品类不休的发展熟谙，现在（不同价位的手机）日常使用性能差距照旧在变小”，胡柏山解释说，确凿需要原神超高清或者极致影像的用户可能仅仅少部分，从更换的频率上，亦然头部用户在快速换机，让许多用了一两年的国产旗舰手机进入二手阛阓流通，而中低端手机的换机周期则可能长达四年。

阛阓的结构在变化，一方面加重了高端机型的竞争，推动厂商们逐年把高端机型推向极致，比如在折叠屏手机上卷厚度、分量、强度和电板，把手机作念成了难以念念象的浮薄，产物力上去了，破钞者也缓缓招供了旗舰手机新的价钱体系。另一方面，是专家群体敌手机的要求，也向着杰作化、耐用的标的提倡了更高要求，更多国产的元器件武装起一两千元的手机，系统和电板则需要保险它们能多用几年——换机频率的下降，也意味着破钞者们手头的产物，是比上一代手机更“中用”的。

实验上你会发现，这些细察早已体现在vivo的产物线上了——比如在专家阛阓上，能提供给破钞者知足需求的信心。比如iQOO旗下有个系列率先接管“N-1”的策略，去均衡破钞者的预算和游戏需求，玩原神和生手机游戏体验充足好，旗舰芯片也成了历久使用的保险。

历久运动，最获胜的响应方针即是产物的NPS（净推选值），罕见是产物上市后历久使用中的NPS。“像咱们的折叠系列，NPS上市的时候达到70%，半年和12个月照旧在65%，咱们的X数字系列也有大意65%阁下的NPS，这个NPS是第一梯队”，胡柏山泄露。

而在承载vivo最新技巧的高端旗舰机上，则要细察用户本色的需求，幸免自嗨式更动、让研发走了弯路。在vivo X100及X200 Pro系列上就有一个亮点，它被防卫者称为“演唱会神器”——不让带相机，但不雅众又相配但愿拍出片、有强烈分享欲的场景，vivo就作念得很好。甚而在手机租出阛阓，看演唱会租一部vivo手机用来出片，这其实即是最阛阓化的招供。胡柏山分享了一个数据：在某头部租出平台上，vivo手机租出阛阓份额甚而占到了一半以上，而之前这个阛阓主如果三星的产物。

知足实验的场景需求，换来确切的阛阓阐扬，这构成了一次告捷的阛阓细察。而场景的突破则离不开不绝的技巧进入——在演唱会上的长焦像片、长焦视频，除了传感器和镜头组自己的实力以外，算法、算力、收音乃至翌日的“大模子+影像算法”的勾搭，都展示着迁徙影像技巧难度的“天花板”有多高。

系统OS的不绝运动、影像，都被列于vivo见地的“长赛说念”中，今天咱们能看到vivo不绝成为中国手机阛阓的第一，不错认为是在不绝收货精确把合手用户细察和系统性更动的解析与技巧复利。

超越周期的复利

复利是世界上最伟大的遗迹之一。这个说法诚然源于投资，但通常不错用来锻练一家企业、一个行业——比如品牌的力量即是一种复利，优秀的品牌能带给破钞者信任、笃定感，并传递积极朝上的形象，它能为公司带来不绝的护理度，缩短破钞者选拔的繁重。

咱们在vivo近四年来的优秀阐扬中，能看到来自解析和技巧的复利，让vivo的手机产物在业绩不同用户、不同需求，乃至不同地域的全球客户时，都有全场地的竞争力。vivo所领有的产物本事，天然也必须要感谢产业链更动的沃土：在行业调养中，vivo十年如一日地护理供应链上游的伙伴，维系行业的发展；现在天通盘经济环境的压力让一些行业承压时，这种保护性的表态更稳如泰山。

郑重的协作伙伴，这亦然一种跨越数十年的口碑复利，它深化影响产业神态，推动着产业链上游技巧的跳跃。而鄙人游，vivo历久以来与经销商伙伴的协作，造成了“庆幸共同体”，早已成为行业的好意思谈：在智高手机的时期驾临前夜，恰是宇宙的代理商分司库存，把也曾距离停业独一六个月的vivo抬过死活线，切换到智高手机赛说念后，vivo成为今天稳居第一的手机品牌。vivo也曾公开过一个理念，叫作念“雁行致远”，贾净东最近再次分享了这个词的含义：“一群大雁不错飞跃几千公里，完成一个看似不能能的方针，咱们其实作念企业亦然一样，作念企业不是个东说念主勇士主义，而是但愿能够有一群东说念主，共同的为一个伟大的方针去勉力，去历久宝石。”

本年，vivo用更精真金不怕火的言语，再次对外先容了他们的职责，归纳为“四个Happy”——让用户、职工、伙伴、鼓励都happy。咱们所看到的与产业伙伴互利共赢、价值共创，向破钞者提供的技巧体验、情谊价值，起点就在“四个Happy”里。历久正确的发力的标的，最终为vivo带来了复利：不绝技巧进入的复利、破钞者细察尺度的复利、协作伙伴的招供和破钞者高NPS净推选值的复利。

智高手机产业正在穿越周期。在刚刚往时的2024年，咱们瞻望不错看到全球智高手机销量再次转正，暂时走出“零和博弈”的愁城，而在新的一年里，产物技巧层面上，东说念主工智能、增强现实等新技巧不得不发、阛阓层面上，在内强调内需、在外中国企业进一步出海布局的配景下，中国的智高手机巨头和背后的产业链企业都有值得期待的后劲——围绕在智高手机产业周围，有半导体、夸耀、精密加工、通讯、材料科学等边界，这是中国最有更动本事的一批团队，亦然中国科技制造业的翌日，咱们相配忻悦地看到他们弥远保持着高速更动，冲突传统制造业“低质内卷”的魔咒，推动着智高手机的产物晋升。而今天行业top1的vivo，在此刻强调让全球都“过得好”、坚信公司计议复利的力量，恰是一个科技巨头应有的体面和担当。

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