临比年关，各大酒企2025年寰球经销商大会正密集举行自慰 偷拍，对于是否取消“开门红”策略的风声四起。

“开门红”一般指厂商商定经销商在新财年一季度戒指前，按年度任务的一定比例提前打款，厂家赐与经销商平淡补贴之外的逾额奖励。

从面前商场讯息来看，酒企对新财年“开门红”策略作风不一。

山东秦池酒业强调，春节开门红是2025年全年销售的“第一战”，整体销售东谈主员务必打赢春节销售攻坚战；今世缘（603369.SH）作风更为求实，其在最新的投资者不异纪录中建议，省外增速剖析高于省内即是因为“开门红”，但不会追求高于商场骨子动销的“开门红”数据；而名酒不雅察报谈，习酒已笃定无“开门红”策略。

本年以来，白酒动销不畅，经销商库存高企，业内东谈主士告诉时期财经，“开门红”成见比年来冉冉被淡化，大多数经销商对于2025年“开门红”打款作风低迷。

不错瞻望，若各大上市酒企取消能够淡化“开门红”策略成为共鸣，企业来岁一季度营收或会出现低增速致使负增长。

“开门红”被淡化，经销商打款有心无力

以往，酒厂大多在12月信销商大会技巧公布新财年销售计算和“开门红”策略。但本年这一传统正在发生调动，头部酒厂于今尚未明确策略，也有酒厂对策略作长进争。

据媒体报谈，部分酒厂下调10%-20%的“开门红”打款比例，如某头部酱酒厂家将打款比例从40%降至30%。也有厂家给出在本年12月31日之前打款能享受7.7%的价钱补贴策略（年后只可享受5%）。

业内东谈主士周成告诉时期财经自慰 偷拍，“开门红”其实是酒厂在12月出台的比平日优惠力度更大的策略。字据销售轨制、不同区域商场情况，各家酒厂拟定的策略都不一样。“办法有两个，一是为了补皆能够逾额完成往时的销售任务，二是收拢春节这个用酒岑岭，招引经销商多提货。”

但中国酒业孤苦分析师肖竹青了解到，现时国内酒业商场库存太大，经销商畅达资金衰败，多家酒厂摸底渠谈经销商对“开门红”作风后发现，经销商“有心无力”参与酒厂“开门红”举止。

贵州某酱酒经销商李芳向时期财经暗意，“开门红”不是一个成文规章，在2021年前提得相比多，这几年成见越来愈淡化了。据时期财经了解，多个酒商对“开门红”打款心态较为严慎，有的还在不雅望阶段，有的则在考量自己库存和骨子动销情况后与酒厂协定有条目打款。

天风证券食物饮料团队合计，现时行业总体处于去库存的息争期，酒厂主动弱化“开门红”要求或有意于行业库存加快去化以及价钱预期扭转。

给经销商“减负”，有酒企发贷款贴息

为了饱读舞经销商多打款，酒厂花招百出，除了“开门红”策略，致使会帮经销商支付贷款利息。

据时期财经了解，贷款贴息的作念法起首在四川地区发起。为收缩经销商资金压力，多家川酒企业对经销商都有贷款贴息。四川经济网也发布洽商报谈称，近日邮储银行绵竹市支步履剑南春系列酒签约经销商成都德鸿巨酒业有限包袱公司披发了300万元资金。

但周成合计，贷款贴息只适用于货如轮转而经销商流动资金病笃的情况，“当今社会消耗智力分化，白酒动销较难，资金很难回笼。”李芳相识的许多同业早期也会贷款，当今很难再用名酒贷款了。据时期财经了解，在当下的深度息争期，部分计算贫穷的经销商不得不捣毁得来不易的名酒经销权，有的致使退出白酒行业。

广东粤强酒业董事长王富强曾公开暗意，2016年到2023年，白酒行业履历了7年恣意增长，利润从790多亿元加多到2300多亿元，但这背后是有“泡沫”的，骨子是“喝酒的东谈主不买，买的东谈主不喝”，库存和压力都转嫁到经销商身上，这种压货式增长脱离了骨子消耗需求。本年白酒纷繁破价，价钱倒挂，即是消耗商场对这种泡沫的冷凌弃点破。

周成暗意，本年下半年多家酒厂有相识减少向经销商压货。从三季度上市公司营收增速放缓的数据也能看出，酒厂在正视渠谈库存问题，减少压货式增长。

泸州老窖（000568.SZ）总司理林锋曾公开反对为短期打算无数向经销商压货，“我宁可我方下台，也不肯把公司的锅给砸了，为了短期利益把永恒利益干掉”。在本年的三季度事迹诠释会上，今世缘董事长兼总司理顾祥悦同样暗意，公司不再要求经销商在平淡订单之外预交货款，按捺从打款到发货的周期。

李芳合计，厂家和经销商应该配置永恒互助的雅致联系，严厉打击窜货廉价产物，与经销商落魄一心把商场作念起来。

在刚戒指的2025年经销商大会上，习酒称来岁将放肆鼓动营销修订，全力确保经销商合理利润，为经销商减负，确保商场供求联系更趋合理。

名酒利润空间少，团购经销商沦为配送商

现时，白酒动销不畅重复电商百亿补贴，白酒价钱不断透明化，四肢行业毛细血管的烟旅社，团购销售名酒的利润空间也越来越少。

据多家线下烟酒行正经东谈主暗意，每瓶飞天茅台面前唯有50元傍边的利润空间。前期有库存的烟酒商致使会损失，“出一瓶飞天茅台亏300元，我方喝掉算了。”某代理多个名酒品牌的酒商暗意。

中国有名老酒保藏家曾宇曾公开暗意，团购经销商卖高端名酒照旧无利可图，可能仅仅赚取酒企的补贴，团购经销商已沦为配送商，“团购智力是指一个新品价钱不透明、品牌领略度不够，需要施行和品鉴时，团购经销商体现出的价值，这么才有赢利的契机。”

时期财经不雅察到，此前主要作念名酒大单品的某酒商在本年下半年也换了产物，不再弥散押注在商场领略度高的大单品上，而是更多施行五粮陈壹号、泸州老窖·醉时光、贵州习酒·蓝钻、珍酒·酱韵等小单品。

（应受访者要求自慰 偷拍，文中周成、李芳为假名）